Ceci est une retranscription de l’épisode 18 du podcast Journal d’une parabadiste, permettant l’accessibilité au plus grand nombre (personnes sourdes, autistes, TDAH, troubles cognitifs…). Si vous souhaitez écouter l’épisode plutôt que de le lire, cliquez ici : écouter l’épisode
Introduction
Bonjour à tous, bienvenue dans l’épisode 18 de Journal d’une parabadiste. Aujourd’hui, l’épisode fait un peu la suite du précédent, dans lequel je parlais de tous les moyens de financer une carrière dans un sport peu médiatisé.
J’avais notamment abordé la question du sponsoring sans rentrer dans les détails. Ça va être le sujet de l’épisode du jour : comment trouver des sponsors quand on débute sa carrière, qu’on n’a pas encore de palmarès et que notre sport n’est pas médiatisé.
Ça fait beaucoup de contraintes, vu comme ça. Ce n’est clairement pas la situation la plus confortable, mais ce n’est pas une fatalité. Il existe des solutions pour exister et nouer des partenariats dans ce contexte.
Un épisode à partager absolument
Avant toute chose, je voudrais que, là tout de suite, avant même d’écouter l’épisode, vous le partagiez à un sportif de haut niveau, jeune ou moins jeune, qui fait face à des frais de carrière énormes, qui galère parce qu’il n’est pas encore connu et qui pense que seule une médaille olympique ou paralympique pourra lui amener des sponsors.
Je ne me place pas en sauveuse du sport français, parce que même avec tous les conseils du monde, ça reste un chemin de croix. Mais quand j’ai débuté ma carrière, j’étais totalement perdue face à tout ça. J’ai eu l’aide d’un ami sportif de haut niveau, ce qui m’a permis de savoir un peu où aller.
Malgré tout, j’aurais aimé avoir plus de détails, plus de méthodologie, et surtout savoir que oui, c’est possible d’avoir des sponsors même quand on part de rien et qu’on n’a pas encore de médaille internationale.
Cet épisode est vraiment là pour aider celles et ceux qui en ont besoin. On est littéralement des milliers en France. Si je peux aider ne serait-ce qu’une personne à trouver un sponsor qui lui permettra de faire une saison de plus, alors c’est gagné.
La grande idée reçue sur le sponsoring
Comment trouver des sponsors quand on n’a aucune couverture médiatique, qu’on est en première saison internationale ou qu’on pratique un sport peu populaire ?
La grosse idée reçue que j’entends partout, c’est que les entreprises et les collectivités ne s’intéressent qu’aux athlètes qui ont gagné. « Ce qu’ils veulent, c’est un palmarès ».
En 2025, je vais vous le dire clairement : c’est faux, faux et archi faux.
Bien sûr, un palmarès aide. Mais après les Jeux de Paris 2024, je connais beaucoup d’athlètes médaillés, voire multi-médaillés, qui ont vu leurs contrats de sponsoring prendre fin. Une médaille n’est pas une immunité. Et à l’inverse, ne pas avoir de palmarès n’est pas rédhibitoire.
Ce qui fait la différence, c’est le travail que vous mettez à trouver des sponsors et surtout à les garder.
Le rôle clé de la RSE
Aujourd’hui, nous avons une chance énorme : le volet RSE des entreprises. La Responsabilité Sociale des Entreprises regroupe l’écologie, le bien-être des salariés, la non-discrimination, le développement local et l’image altruiste.
En tant que sportifs de haut niveau, nous pouvons apporter énormément à la RSE. Financer un athlète, c’est valoriser l’image de l’entreprise, son implication sociale et le rayonnement du sport français.
Pour les athlètes paralympiques, on ajoute en plus la dimension handicap. C’est un double levier. Dans les sports peu médiatisés, les athlètes para ont même parfois un avantage.
Construire son image comme une marque
Convaincre des entreprises passe par la construction de votre image. Votre nom devient une marque. Comme Nike ou Décathlon ont une stratégie marketing, vous devez construire la vôtre.
Votre histoire est unique. Les entreprises ne miseront pas sur votre valeur commerciale tant que vous n’avez pas une énorme communauté. Elles miseront sur votre valeur humaine : vos rêves, vos obstacles, vos combats.
Votre image sert souvent plus à inspirer les collaborateurs qu’à vendre un produit. Et c’est fondamental à comprendre quand on est un sportif inconnu.
Petit message pour soutenir le podcast
J’ai beaucoup d’ambition pour ce podcast. Si vous voulez m’aider, mettez une note, un commentaire et partagez votre épisode préféré sur vos réseaux sociaux. Merci infiniment.
Raconter son histoire avant de chercher de l’argent
Il va falloir écrire. Pour vous d’abord. Raconter votre parcours, vos obstacles, vos réussites, votre quotidien. Pas sous forme de liste, mais comme une histoire en chapitres.
Ce que veulent les gens, c’est de l’émotion. Ils veulent vibrer, se reconnaître, comprendre que vous n’êtes pas des surhumains. Racontez tout ce qui vous a mené là où vous êtes aujourd’hui.
Construisez une communauté avant de parler de partenaires. Une communauté qui attend vos nouvelles, vos résultats, qui vous soutient quand vous êtes blessés.
Médias, réseaux sociaux et visibilité
Les médias adorent les histoires. Une médaille dans un sport peu regardé les intéresse peu. Un parcours de vie, beaucoup plus.
Répondez aux sollicitations, même petites. Un article local peut mener à un reportage régional, puis national.
En 2025, vos réseaux sociaux sont votre première arme. Choisissez les formats qui vous ressemblent : écrire, vidéo, podcast, newsletter.
Et s’il y a un réseau à ne pas négliger, c’est LinkedIn. C’est un réseau de décideurs, d’entrepreneurs, avec une vraie écoute.
Le dossier de sponsoring
Une fois la base posée, il faut un dossier de présentation : qui vous êtes, ce que vous faites, vos besoins, et ce que vous apportez en contrepartie.
Les contreparties doivent rester flexibles. Une conférence en entreprise a souvent plus de valeur qu’un flocage de maillot.
Démarcher intelligemment
Il faut être proactif. Ciblez des PME locales, les collectivités, les offices de tourisme. Regardez aussi qui sponsorise vos concurrents et contactez les entreprises concurrentes.
Vous pouvez aussi fonctionner par événements ponctuels : une compétition précise, un budget précis.
Comprendre le cadre juridique
Avant de démarcher, vous devez maîtriser les différences entre sponsoring et mécénat, savoir facturer et comprendre les avantages fiscaux pour les entreprises.
Si vous souhaitez un épisode dédié à cet aspect juridique, dites-le-moi en commentaire.
Conclusion
Être sportif de haut niveau est un travail à temps plein. La recherche de financements en fait partie intégrante. Rien ne tombe du ciel.
Gardez toujours en tête que votre histoire intéresse bien plus que vos résultats. Apprenez à la raconter, à la partager et à fédérer autour de vous. C’est ainsi que se construisent les carrières, bien avant les podiums.
Que se passe-t-il avant les podiums et comment aller chercher ces médailles ? Journal d’une parabadiste répond à toutes les questions que vous vous êtes toujours posées sur le sport de haut niveau.
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